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中国绿色微商大会|胡火明:绿色就是用科技集约资源
发布时间:2017-09-23 10:31:08  浏览次数:181

一千人眼中有一千个哈姆雷特;

  对“绿色微商”四字的理解,大家也各有不同。

  在胡火明看来,绿色微商更多是建立在科技的基础上,更高效、覆盖更多人群、为消费者健康和美化提供更多实实在在的益处;同时“绿色”也要和环境相容,尽可能保护环境、提高耕地使用效率,进行集约资源。


  胡火明是谁?

  也许你可以设想一副画面:三五十位行业顶尖研发工程师聚一起,开次闭门会议或做场高峰论坛,“针砭时弊谈古论今”,科研的火花四射,魅力如斯,胡火明就在这人群中。

  其实,上述场景也是现为广州欧正化妆品技术研究院院长的胡火明近来准备做的事儿:“我希望这些火花对行业有益处,对行业理念的革新、思想的进步、消费者都有益处。”语出掷地有声,每一个字句都指向科研,真正的化妆品研发师不会说动人的故事给你听。


  一项事业可以陪伴人24年,从1993年,胡火明就开始从事一线化妆品研发及技术管理,先后供职于欧莱雅、松泽、雅兰国际、广州科玛等国际国内知名企业,曾独立创立中国第一家化妆品研发外包开放性平台——依科赛国际化妆品科学中心,是“高SPF值化妆品组合物”等多项专利的发明人,国内首批专业从事OEM类型研发的工程师。

  多年一线研发及技术管理经历,让胡火明积累有丰富的产品研发、技术质量管理、概念新品创新等方面的经验。他涉足研发的化妆品几乎囊括了所有领域(压力喷雾除外),精通个人护理品及洗涤护理领域的所有产品研发。同时,也有非常丰富的彩妆、婴儿用品的研发经验。

  从研发角度说微商产品的源头

  采访胡火明时,渠道君对一句话印象特别深:“我能记住的微商品牌很少,很多品牌就像流星一样闪过。”研发工程师看品牌问题,总能一针见血:从源头说起!

  早期很多微商品牌是诞生在偶然中:一个微信群,或“驴友群”,甚至是传销战友群……这样一群有共同话题的人,一直保持联系状态,聊着聊着可能就会聊产品,如果大家都认同某个观点就会去 “开发”。这种背景下“开发”的产品在广义市场上的认可度并不够,更多体现的是这一群人的共性,很少会经过市场广阔测试。

  一个产品,从原始开发到投产必须经历一个过程,这是产品规律。早期微商产品的开发者更多是年轻人,进入化妆品领域不长,还没有一定的商品市场经验认知。导致对很多产品的判断是一厢情愿的,没有遵守产品规律。

  胡火明强调,大多数微商产品都不会太平庸,因为这些人会将产品的特色挖掘到极致,在体验、功效的体现、性价比上甚至能达到让常人难以忍受的地步。一方面是“立竿见影”的效果,另一方面是极高的性价比。这种情况下,开发周期非常短,经不起内在推敲和考验。可能刚开始会让子弹飞一会,但根本走不远。


  事实也是如此,这段日子以来,多个负面消息的汹涌来袭让微商行业遭受了前所未有的挑战,嗅觉灵敏的经营者纷纷开始转型新型模式,消费者对产品质量也提出了更高的要求。

  未来,如果微商还想继续存在,想飞得久远一点,一定是关注绿色产品生产流行,产品本身一定要扎实。胡火明告诉渠道君:“从产品研发、测试、稳定性、功效性等方面都要体现扎实,可以让人去推敲,经得起市场考验。”

  打铁还需自身硬,供应链重视研发势在必行

  虽然微商的供应链只是整个供应链体系中的冰山一角,但毋庸置疑的是,其依然受到供应链大环境的影响,和整个供应链业态密不可分。

  “躺在别人没有给你压力的那张床上做梦地研发。”胡火明用这样一句话贴切形容了目前国内供应链企业普遍存在的研发现状。

  据了解,目前中国的供应链企业和国际供应链企业存在着明显研发差距:投入上,国内企业的研发投入超过千分之五就算不错,国际基本上是2%~3%左右;人员上,国内很多研发机构、组织都是过去的单学科组成,很少去学社会管理学,研发机构缺少技术管理人才,导致研发方向、资源配置出问题;研发意识上,国内很多老板并没有这个意识,甚至对国内研发人员的信心不足。

  “以上困局,即是整个研发逻辑上的结构,又是链条上的某一个发端。”


  从整个供应链的角度,胡火明明确提出需要做好四点:第一点,要做好产品,研发做到扎实;第二点,真正研究分析消费者的需求,目前的市场调查公司普遍缺乏专业度,真正透彻消费者痛点的数据实在太少;第三点,整个供应链都应该形成一种质量为王的意识;第四点,从研发、制造、消费者获得渠道、消费者直接消费这几个节点上加强体验,增强供应链竞争力。

  前段时间,两证合一“逼”死了一批小型黑作坊,同时促成了一些企业的硬件升级。从这个角度出发,胡火明认为中国的供应链企业需要政府倡导推动企业研发、企业联合研发。“政府只给笼统的政策还是不足的,一定要推动研发标准、研发机构标准、研发结构的评定方式,在这个方面做一些实际引导性工作,从整个行业的角度提高研发水平。”

  同时,胡火明觉得国内应在大学、社会层面建立技术管理、项目研发、研发管理这类学科、论坛或自我提升的组织,以推动研发人员的素质和认知。只有让整个社会形成研发的氛围,才能提升整体研发实力。

刘先生:18720081582

陈先生:18200746256